תכנית עסקית לסטארט אפ - חלון הראווה של הסטארט אפ

בבסיסה של כל חברת סטארט אפ ישנו חזון אך כדי להקים חברת סטארט אפ שתצליח, כלומר תגיע לרווחיות ולמימוש, צריך לשלוט בכל ההיבטים העסקיים שקשורים במיזם. גיוס משקיעים בסטארט אפ בכל אחד משלבי החברה הוא בעל חשיבות עצומה לסיכויי ההצלחה של חברה שבלי משקיעים מתאימים תתקשה להתרומם ולצמוח.

משקיעים  מעוניינים להכיר היטב את המיזם – מהו הרעיון שבבסיסו, איזה מוצרים מתחרים מצויים בשוק, מה מידת נחיצותו של המוצר בשוק, מהו שוק היעד וכן מי הם היזמים, מה המצב הכלכלי של החברה ואיזה סיכוי יש לה להצליח. תכנית עסקית נועדה לספק תשובות לשאלות האלה ולייצג את המיזם. כבר בשלב גיוס הון ראשוני לחברה צריך שיהיה בידי היזם מסמך שמסכם את המסלול של החברה מהקמתה ועד לשלבי ייצור המוצר ושיווקו.

 

הכנה לכתיבת תכנית עסקית לסטארט אפ

 

תכנית עסקית לסטארט אפ היא מסמך שצריך לשקף תהליך עסקי טוב עם צפי לרווחיות החברה. תכנית כתובה היטב מעוררת אמון במיזם ומעידה על צוות ניהול מקצועי ורציני.

אין מודל אחד שמשמש להכנת תכנית עסקית; כל מיזם מחייב תכנית עסקית מתאימה שתתאר אותו בצורה ברורה ומגובשת ותיקח בחשבון את המשקיע. ההדגשים בתכנית עסקית משתנים בהתאם למוצר וגם בהתאם למשקיע שפונים אליו-  משקיע פרטי, בנק או קרן הון סיכון. אבל ישנם קווים מנחים שמצויים בבסיס תכנית עסקית. כהכנה לכתיבת התכנית העסקית צריכים לבחון את המבנה העסקי של החברה, לסמן מטרות בשלבים השונים של צמיחתה ולהגדיר את ההון שיידרש לתפעולה. בנוסף יש לאפיין את האסטרטגיה העסקית והשיווקית. שלב זה מאפשר גם ליזם לנתח את כל הנתונים באופן ריאלי ועסקי,להסיק מסקנות לגבי היתכנות המיזם ולהחליט האם באמת ניתן להקים את החברה.

 

להבין את המיזם

 

התכנית העסקית נכתבת בכדי לייצג את המיזם בפני שותפים או משקיעים פוטנציאלים ומהווה את חלון הראווה של הסטארט אפ אך למעשה התכנית היא גם מראה שמוצבת בפני היזם ומאלצת אותו לעמוד בפני כל העובדות והנתונים הקשורים במיזם. יזם שחקר וניתח את כל הנתונים ועדיין מאמין שיש לו מוצר מנצח עם סיכוי טוב להצליח יכול להמשיך לשלב הבא.

 

כתיבת תכנית עסקית לסטארט אפ

 

תכנית עסקית נתונה תמיד לשינויים בהתאם לגורמי השוק המשתנים ותכנית עסקית טובה מתפתחת, מתגמשת ועונה על דרישות הלקוחות.

התכנית העסקיות שונות זו מזו  אך רובן מתמקדות בנקודות הבאות

• תיאור המוצר/ שירות
• מטרות ויעדים עסקיים
• ניתוח שוק
• בדיקת המתחרים
• מודל עסקי
• אסטרטגיות שיווק
• ההנהלה ואנשי הצוות
• התכנית הפיננסית

תכנית עסקית מהווה גם פלטפורמה לתקשורת טובה בין אנשי הצוות ובינם לבין המשקיעים. ככל שהתכנית פונה ליותר גורמים חיצוניים עליה להיות מפורטת יותר.