כך הצליח הקבלן והיזם סובחי טנוס

בשנת 1973, והוא בן 21, נכנס סובחי טנוס אל תחום הבנייה. סובחי, בן לאחת המשפחות היותר אהובות ומכובדות בנצרת, החל לבנות את עצמו ואת המוניטין שלו מן היסוד, כפועל פשוט, ואט אט טיפס מעלה עד שהפך לאחד מקבלני הביצוע המובילים בישראל. בנוסף עוסקת החברה שייסד ושבראשה הוא עומד, "ס.ט.ר נדלן", גם ביזמות ומצליחה מאוד גם בפעילות זו.

מדוע החליט סובחי טנוס לשלב פעילות יזמית בעסקיו?

לא קל להיות יזם בישראל, לא באופן כללי ולא בתחום הנדל"ן באופן ספציפי – יזמני נדלן נדרשים לסכן הון בלתי מבוטל ונתקלים בלא מעט מכשולים בירוקרטיים ותכנוניים, ופועלים לעיתים קרובות בתנאי אי ודאות ניכרת, כך שגם אנשי מקצוע ותיקים בענף מעדיפים להימנע מיזמות בו.

סובחי טנוס ידוע כאיש עסקים אחראי מאוד שלא "קופץ מעל הפופיק" ונמנע מהרפתקאות שונות ומשונות, אולם לדבריו המעבר מלהיות אך ורק קבלן ביצוע לשילוב בין יזמות לבנייה עבור חברות אחרות היה טבעי, והתגלה כמניב פירות ומתגמל מאוד.

מניע אחד לשינוי המשמעותי היה השחיקה ההולכת וגוברת ברווחיותם של קבלני הביצוע. פרויקטים רבים מניבים רווח אפסי לקבלן המבצע, וישנם לא מעט קבלנים שאף ספגו הפסדים כבדים ונאלצו לסגור את העסק בעקבות כך – כך שגם אם יזמות כרוכה בלא מעט סיכון הרי שחוסר היכולת להרוויח כראוי כקבלני ביצוע היטה את הכף לטובת יזמות.

בנוסף הבין סובחי טנוס כי יזמות אמנם כרוכה מטבעה בסיכון, אולם הניסיון הרב שצבר ב-4 עשורי פעילות ענפה בתחום הבנייה יסייע לו לאתר הזדמנויות משתלמות ולדלג מעל מוקשים – ואכן כך היה.

פרויקטים בולטים

הרזומה של טנוס ושל "ס.ט.ר נדלן" כולל מגוון רחב של פרויקטים, הן למגורים, הן למסחר והן לתעשייה, הן בישראל והן באירופה. בין השאר יכולים טנוס והאנשים העובדים איתו (וביניהם אגב גם בניו ראיד ורמזי האוחזים בתפקידי מפתח בחברה) להתגאות ב"יקותיאל ביזנס סנטר" המשלב מגדל משרדים רב רושם עם מרכז מסחרי מתקדם (פרויקט הממוקם באזור תעשייה נווה נאמן – ליד הוד השרון), בצמד מגדלי משרדים בהיקף של כ-70 אלף מ"ר במבואות חיפה (במסגרת פארק ההייטק מת"מ מערב השייך ל"גב ים"), במלון שהוקם בבירת רומניה בוקרשט ובפעילות נדלנית ענפה בבירת פולין ורשה (פעילות אותה מבצעת "ס.ט.ר" ביחד עם "שיכון ובינוי" במסגרת החברה המשותפת שהקימו, ASBUD).

ערכים מובילים

חלק נכבד מהצלחתו של סובחי טנוס נזקף על ידו, וגם על ידי קולגות ומתחרים גם יחד, לזכות הערכים לאורם הוא מקפיד לצעוד מאז עשה את צעדיו הראשונים בתחום הבנייה.

בפרט מדובר בכבוד: טנוס מכבד – ולא מטעמי יחסי ציבור אלא כי כך חונך על ידי הוריו וכך הוא מאמין שיש להתנהג – את העובדים עבורו (ואלה מכבדים אותו בחזרה ושמחים לעבוד עבורו, כך שגם בתקופות שבהן חברות נדלן רבות מתקשות לגייס ידיים עובדות, ל"ס.ט.ר" אין שום בעיה), את הספקים שלו ואת הלקוחות הרבים, גדולים וקטנים גם יחד.

בנוסף ידוע סובחי טנוס כאדם המכבד את התחייבויותיו, כך שאם הוא הבטיח כי פרויקט כזה או אחר יסתיים בתאריך מסוים, בתאריך זה הפרויקט יהיה מושלם. האמינות הגבוהה והעמידה בכל ההתחייבויות הפכו את טנוס ואת "ס.ט.ר" לפטרנרים מושלמים לכל מיזם בתחום הנדלן – וגם העתיד בהחלט צופה לה הצלחות רבות נוספות.